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これから商売を始めるって人で陥りやすいのが商習慣を知らないまま仕事を始める
ことだ。





特に何も経験がないまま初めて商売をするケースね。





良い人なのにすぐに一年くらいで事業が立ち行かなくなったりする。





もったいない。





そこで基本の基本を書いてみる。





事業によっては多少変わるが僕が常々推奨する住宅業界を例にしよう。





●請求書
なんでもいいからモノやサービスが売れるとするよね。そうしたら相手からお金を
もらわないといけない。
その時に相手に渡すのが請求書。
仕事が終わり次第速やかに渡すか送るかする。
でも請求書だけ渡さない。
仕事を頂いた感謝の言葉を書いて同封する。これが大事。





●お客が企業（会社）
この場合、仕事が済んでもすぐには支払ってくれない。
たいてい月末締めの〇〇日払いとなっている。
したがって、月が代わって月初に請求書を送ろう。
まれに、半金半手にしてほしいという企業があるがこれは絶対ダメ。
半金半手とは、代金の半分が現金、もう半分が手形ってやつだ。
手形の取引は絶対ダメ。
但し小切手はＯＫだよ。現金と一緒だからね。





●お客が店舗経営
この場合、たとえ集金日が決まっていても午前中にお金をもらいに行ってはいけない。
なぜなら朝からお金が出ていくのを商売人は嫌うのだ。
最近はそこまで難しくいう人は減ったが一応覚えておこう。
店に入る時も玄関から堂々とお金を取りに行ってはいけない。
勝手口があればそこから入店する。





●領収証
お客から代金を受け取ると領収証を渡すのだが、収入印紙が必要なのは５万円以上の
金額の場合だ。
これも金額によって印紙代が変わるので都度ネットで確認しよう。





●支払日
あなたが支払うとき。例えば仕入れ代金や職人への施工代などだが、これらの業務上の
支払いが発生したときはすぐに支払わず、支払日を決めてその日に支払うようにする。
個人事業でも事業なので、例えば末締めの翌月２５日払いとかにしておく。
なぜ支払いを先延ばしにするかというと、少しでも資金を手元に置いておきたいから。
何かの突発的なことでお金が必要になるかもしれないからね。
日にちはあなたが自由に決めればよい。
取引業者にはその日にちのことは伝えておく。
いくら業務上の支払いとはいえ、スーパーやコンビニ、ホームセンターなどで買い物を
した際はレジで払わないと捕まるよ。





●銀行口座
ＡＴＭでのカードの利用限度額を２００万円くらいに上げて設定しておこう。
そうしておかないと業者への支払いが円滑にできない。





●利益を乗せる計算方法
こんなのは書くのも気が引けるが知らない人もいるかもしれないのであえて書こう。
例えば、単価１万円のものに、あなたが欲しい利益を３割（３０％）乗せたい場合
１００００÷０．７＝１４２８６　　４２８６円が利益（四捨五入した）。





●縁起を担ぐ
商売人は縁起の良いものを好む。
招き猫や七福神の掛け軸、大黒やえびすの置物、神棚など。
神社仏閣も縁起ものとし、月初めには「おついたち」として参拝する人が多い。
ちなみに僕も毎月「おついたち参り」をしている。





●仕入れ値の交渉
問屋などから仕入れをする際は値段交渉はすること。これを仕入れ努力という。
当然仕入れが安いほうが利益が出るのはわかるよね。
ちなみに仕入れ値のことを「仕切り価格」とも言う。
さらにその仕切り価格が定価の何割で入るかというのを表わすのが「掛け率」。
例えば、定価１万円のモノの掛け率が５０％なら
単純に１００００×０．５＝５０００円　
ついでに言うと、定価のことを「上代（ジョウダイ）」とも言う。
憶えておこう。





ざっと書いたがこれらは基本のキだ。





商売を勉強するほど商売に強くなる。





最近の人って商売を商売とも思わず商売を始めるからおかしなことになるんだよ。





ちょっと聞くが、「近江商人」や「富山の薬売り」って知ってる？





まずはそこからだよ。





商売を舐めないほうがいい。でも勉強してほしい。

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