チラシのポスティングは戦術のひとつとしてよく取り入れられている。

 

僕も時間が空いたときなど、チラシを配っている。定期的にね。

 

 

どうせ配るなら有効に配りたい。

 

 

その前に、僕のチラシについての考え方を述べよう。

 

 

まず我々個人経営者は大企業ほどの大きな戦術はとれない。

 

 

TVCMを打ったり、大量に折り込み広告を投入したりはしない。

 

 

小予算で的確に効率のあるチラシ配りをしたい。

 

 

そのためにはまず、自宅の近所限定で配る。

 

 

あらかじめそのエリアを決めておくんだ。

 

 

なぜなら、まずは近所で自社を知ってもらわないといけない。

 

 

大きな戦場で多くの企業と戦うより、拠点の近くをガッチリ固める。

 

 

その範囲でNO.1をとりたい。

 

 

店が自宅とは別なら店周辺だ。

 

 

そしてその狭いエリアに何度も何度も同じチラシを投入する。

 

 

そうすることで、チラシの顔を覚えてもらえる。

 

 

「あっ、またこのチラシはいってる」なんてね。

 

 

チラシもザイオンス効果が働くので定期的に同じエリアに配るのは有効だ。

 

 

チラシも凝ったものでなくてもよくて、ウチではこんな事してますよ、その他相談に
乗りますよ的なものでいい。

 

 

正直言って、チラシがキレイとか、細かく内容が書かれている必要なんかない。

 

 

とにかく、何屋さんかわかる内容と、電話番号を大きく記載しておく。

 

 

そしてここからが参考にして欲しいところ。

 

 

僕が作るチラシは、A4の紙サイズにパソコンで内容を作成。

 

 

その原稿を近くのコンビニで必要数コピーしてチラシ完成。

 

 

白黒１枚１０円で１７０枚印刷するから費用は１７００円。

 

 

そこでだ。

 

 

実はそのチラシを「クリアファイル」に一枚ごと入れる。

 

 

クリアファイルは１００均で１０枚セットで１００円。

 

 

チラシが１７０枚あるので、クリアファイルも１７０枚必要。

 

 

これも１枚１０円だから１７００円。

 

 

クリアファイルにわざわざ入れるなんてもったいないって思った？

 

 

でもこれはご近所に配るチラシ限定。

 

 

上記の例だとコストは３４００円。

 

 

リフォーム工事の場合、一件の単価が安くて５万円くらいかな。

 

 

問い合わせがあればすぐに元が取れる。

 

 

数十万の工事が取れると、すごいコストパフォーマンスだよね。

 

 

ポスティングされた方からみると、「ご近所だから丁寧にファイルに入れくれてるのね」
なんて思ってもらえる。

 

 

その他のポスティングングチラシとは全く別物に見てくれる。

 

 

何となく回覧板的な。

 

 

最後に・・・

 

 

チラシには「近所で○○やっております○○です」とか「町内３ブロックの○○です、いつも
お世話になります」とか、近くで営業しているってことを必ず一文入れる。

 

 

人って、遠くのものより近くのものの方に親近感がわく。

 

 

どうせなら近くのほうがいいなってなるんだよな。

 

 

あなたもそうじゃないかな？

 

 

もし参考になればやってみて。




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